Реклама показывает клики, трафик растёт, а заявок как не было, так и нет. В такой ситуации проблема почти всегда не в рекламном кабинете, а на стороне сайта.
Реклама отвечает только за один этап — привести человека на страницу. Всё, что происходит после клика, зависит от сайта: насколько понятно предложение, насколько очевиден следующий шаг.
Прежде чем увеличивать бюджет на рекламу, стоит проверить несколько конкретных мест, где чаще всего теряется клиент.
Где стоит искать проблему
- Заголовок страницы не совпадает с текстом объявления
- Предложение на странице непонятно за первые 5 секунд
- Форма обращения слишком большая или просит слишком много информации
- Нет ответа на вопрос «почему именно вы»
- Страница медленно загружается на мобильном
Что проверить самостоятельно
- Сравнить текст объявления и заголовок посадочной страницы
- Пройти путь клиента на телефоне от клика до формы
- Сократить форму до минимально необходимых полей
- Добавить одно конкретное доказательство доверия — кейс, цифру, гарантию
Если после этих проверок заявок всё равно мало, вероятнее всего дело в структуре страницы — и здесь поможет аудит, а не увеличение рекламного бюджета.