Реклама показує кліки, трафік росте, а заявок як не було, так і немає. У такій ситуації проблема майже завжди не в рекламному кабінеті, а на стороні сайту.
Реклама відповідає лише за один етап — привести людину на сторінку. Усе, що відбувається після кліку, залежить від сайту: наскільки зрозуміла пропозиція, наскільки очевидний наступний крок.
Перш ніж збільшувати бюджет на рекламу, варто перевірити кілька конкретних місць, де найчастіше губиться клієнт.
Де варто шукати проблему
- Заголовок сторінки не збігається з текстом оголошення
- Пропозиція на сторінці незрозуміла за перші 5 секунд
- Форма звернення завелика або просить забагато інформації
- Немає відповіді на питання «чому саме ви»
- Сторінка повільно завантажується на мобільному
Що перевірити самостійно
- Порівняти текст оголошення й заголовок посадкової сторінки
- Пройти шлях клієнта на телефоні від кліку до форми
- Скоротити форму до мінімально необхідних полів
- Додати один конкретний доказ довіри — кейс, цифру, гарантію
Якщо після цих перевірок заявок усе одно мало, найімовірніше річ у структурі сторінки — і тут допоможе аудит, а не збільшення рекламного бюджету.